1、大金空调经销商怎么做

第一步：要确定您家里需要使用空调的区域

第二步：要确定每个使用区域的面积，层高。（如客厅是挑高的，在设计时要考虑选用高静压机器，出风方式建议为下出下回风，这样可以在冬天制热时达到较好的制热效果。）

第三步：配机器 如是3房2厅的房子，一般大金的LMXS系列产品就可以对应了（空调外机为5P和6P二种），如果冬天比较怕冷，又没有安装地暖或散热片，建议安装大金2套4MXS系列的产品（空调外机为4P），如果是别墅的话，我们建议在设计空调时做到动静分离，也就是所有卧室做一套系统，客厅餐厅起居室等晚上使用率较低的区域做成一套系统，这样晚上睡觉时就一套系统在工作，使用成本会降低。

第四步：在确定了空调的型号后需要确定空调外机和内机的安装位置，外机建议安装在厨房或卫生间的外面，好处是主管道入户后好处理，外机的噪音晚上不会影响到睡眠。

第五部：我们都不会生产空调，空调设备都是大金公司生产的，所以设备在那里买都不会有什么问题，关键是安装的材料和安装的质量对空调系统的使用起着很关键的作用，好的产品需要好的施工，不要一味的比较价格，没有利润的工程在施工和售后是没有太多保障的。所以要选择正规的大金专卖店才会让您用的舒心

一、专业性。

在工程类产品的销售过程中，无论是买方还是卖方，在产品的知识方面必须专业，要掌握好产品的基本性能．工程类产品与日常消费品有些不一样，它基本上属于专业工业类产品，很多的产品有其独有的特点，各个厂家的产品总是各有所长，所以，从各种产品中挑出一个合适的，是需要专业的角度考核。

从采购的角度上讲，采购人员必须对优质产品的性能有了解，对各个厂家产品的优缺点要有所了解。随着市场经济的发达和生产企业的力度加大，有很多的品牌在市场中有很好的知名度和美誉度，同时，在好的品牌中，如何选择一家合适项目的产品合作，这就需要专业的知识作为工具。

从销售角度说，销售人员必须掌握本企业产品本身特点及行业知识，能把产品特点扬长避短，找出最有说服力的特点展示给采购方。还要了解行业内其他产品的特点，在客户提出问题时能很好的解答，同时，要了解风管系统中其他产品（比如风机、风阀、风口等）的一些品牌和特点，让客户觉得您是专业的技术销售，而不仅仅是销售。

二、组织性。

消费品的购买一般是由个人决定或者家庭讨论，在购买过程中可能只要一两个人就能决定买什么品牌，买多少数量等等。而在工程产品的采购上，需要专业的采购团队，特别是比较大宗的主机设备，需要大量的专业人员参与品牌挑选、工程投标、样板考察等工作，会制作很多功能对比的表格以遴选合适的品牌，需要集体的讨论，最后形成一个相对客观的选择。

所以，在工程产品的销售工程中，采购团队中的任何一个人的意见都很重要，很有可能因为一个两个人的意见都能决定整个采购行为的进程。

三、复杂性

与消费品购买的简单性不一样，工程类产品的采购是一个相对复杂的系统工程。采购团队从一开始就要围绕着项目蓝图进行合理的产品购买，在过程中需要和设计方、施工方讨论施工方案 ，大方案一般不会做变更，但是小处的改动随时都有可能，在改动后会导致一些配套产品的变更，甚至会改变产品系统的采购方案。

四、周期长，变化大

普通快速消费品不一样，由于工程产品销售的以上特点，导致整个销售周期比较长，一般的项目，在介入到完成合同签署，要在半年到一年，甚至更长，这不但对业务员本身的韧性是很大的考验，同时也是对一个企业的工程销售规划是很大的挑战，由于周期的缘故，工程变更的可能性就很大。

五、区域性

在冷暖设备中，开主机系统（比如中央空调主机、锅炉等）和重要的设备（比如泵、风机等）有国际性和全国性品牌，还有一些产品是有区域性的，比如风阀风口等，这些产品的销售往往是有区域性的，比如上海的客户基本上不会从北京或者广州去买同类产品（甲方指定的除外），同理，外地的企业也很少会从上海买。有些产品是全国性品牌，但是如果在当地没有办事处，当地企业也不会打长途到总部去产生购销行为，在企业调查过程中，有绝大部分的企业采购主管认为，现在的市场经济条件下，在上海等经济发达的地区，完全没有必要打电话到外地去采购某样东西，如果厂家在上海没有办事处，连报价的机会都不会给。所以，在很多的时候，在目的区域设立办事处，进行区域垂直管理的销售模式是国内企业的首选。

接触了解:详细阅读大金空调招商资料,可向我司工作人员索取,做好前期资金和市场调查等准备;

加盟洽谈:与公司负责人就合作具体事宜作详细交流,确定加盟意向;

加盟申请:申请人填妥加盟申请表,并将个人资料传真或E-MAIL至大金空调总部;

认定评估:公司对意向加盟商资料审核并实地考察,进行加盟资格综合评估;

要显示出产品的优势、产品竞争力;迎合消费市场的需求而具有差异化的产品性能和功能特性;而产品的新技术应用和设计通常是走在用户的产品知识普及之前;尤其处于产能过剩的买方市场的经济环境,推销员“人”的作用就越来越重要。可以说产品的竞争性,最后都集中体现在零售终端,而这种体现的程度,则全部取决于促销员的能力水平。

总经销商需要和厂家进行产品细节方面的谈判，价格，供货量，起订量，售后返点等等一系列需要双方达成共识。另外，还有一级和二级等经销商，具体操作基本上也差不多

大金空调经销商可不容易，需要有大金空调的销售量要求，另外要有销售代销资格。

2、大金空调代理条件

大金空调总代理，加盟需要哪些条件？

1、接触了解

详细阅读大金中央空调招商资料，可向我司工作人员索取，做好前期资金和市场调查等准备。

2、加盟洽谈和申请

与公司负责人就合作具体事宜作详细交流，确定加盟意向。申请人填妥加盟申请表，并将个人资料传真或E-MAIL至大金中央空调总部。

3、认定评估和投资分析

公司对意向加盟商资料审核并实地考察，进行加盟资格综合评估。自行考察经营区当地与周围市场、落实经营场地。

3、上海上陵空调怎么代理

上海上陵空调的代理方法可以根据不同的代理类型来进行区分：

经销商代理：想成为上海上陵空调的经销商代理，可以通过上陵空调官网或者拨打上陵客户服务热线了解相关信息，了解加盟条件和经营政策等，获得相应的申请表格并按照要求提交申请。在审核通过后，要根据公司要求履行相应的门店选址、装修、人员培训和品牌推广等。

代理商代理：是代理商，也可以通过官网或者客户服务热线了解上陵空调代理商的加盟政策和条件，获得代理商的申请表格并进行申请。在审核通过后，要根据公司要求负责品牌推广、销售和售后服务的工作。

想成为上海上陵空调的代理，要先了解代理加盟政策和条件，然后根据公司要求进行提交申请并通过审核，最终履行相关的经营和品牌推广工作。

4、做格力空调代理商都需要什么条件?

格力空调代理商需具备的条件：

一、具备合作的经营资质和身份

格力空调经销商必须是具备合法经营资格的法人公司或者个体户，以及可承担法律赋予的民事权利，可履行法律规定的民事义务的合法公民。

二、具备好的口碑和德行

无论何种职业，何种行业，良好的口碑和德行都是经商之本，同样要想成为格力空调经销商就必须具备良好的行业口碑和好的个人品行，这样才能保证在日后的经营中对总公司负责，对品牌负责，对客户负责。

、投资者在当地市场拥有固定的经营场所，店铺面积可大可小，但是，店铺需处在当地的黄金地段，且周边有停车位；

2、投资者已经取得了相关的经营证件，如：工商营业执照、税务登记证、组织机构代码证等；

格力空调经销商必须是具备合法经营资格的法人公司或者个体户，以及可承担法律赋予的民事权利，可履行法律规定的民事义务的合法公民。

要求投资者在当地市场拥有一定的市场影响力，店铺需处在当地的黄金地段，且周边有停车位，最关键的一点是要有雄厚的资金实力才行。

5、美的酷金空调怎么加盟一件代发

1、在考虑加盟之前，需要详细了解美的酷金空调品牌、产品线和市场竞争情况。

2、与美的酷金空调总部或其指定的加盟代理商进行联系。

3、决定加入美的酷金空调的加盟网络，需要签订加盟合同。

4、成为美的酷金空调的加盟商，需要按照运营标准和指导方针来建立运营体系。